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ARGENT & DROIT

La négociation, un savoir-faire qui s'apprend

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©Editions Eyrolles

Le marchandage est au cœur de bon nombre de nos échanges du quotidien. Mais pour parvenir à obtenir un crédit immobilier à un taux plus avantageux, une augmentation de salaire ou encore une option supplémentaire dans le cadre d'un séjour touristique, encore faut-il savoir comment utiliser habilement ses cartes !
Richard Bourrelly, formateur et créateur d'entreprises, se propose donc de vous apprendre le b-a.ba à travers son livre Négo Perso, publié aux éditions Eyrolles. Ce spécialiste résume sa méthode en cinq règles essentielles : instaurer le doute chez son interlocuteur, affirmer ses objectifs dès le départ, remplacer les arguments par des carottes et des bâtons, accepter peu de concessions et rester ferme sur ses demandes et refus. Pour étayer son propos, chaque règle est illustrée de conseils et d'exemples concrets. De quoi devenir un négociateur hors pair !

Négo Perso, éditions Eyrolles, 16 €

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